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揭秘“连锁销售”的真实内幕①

来源:网络整理 作者:采集侠 时间:2013-06-07 22:17

——我在遵义“发财梦”破灭的前前后后

  □本网通讯员 田一平

  引子:已经过去的2007年,在温岭很多人的印象中,街头巷尾也好,茶余饭后也罢,都在传递着一个信息:去贵州遵义淘金!有好奇的人可能要问:“去遵义做什么生意?”有不知底细的说去做建材;有去过那里回来的说做传销;有经过几天了解回来的人说是做“连锁销售”;还有愤愤不平的人干脆就说是“变相的传销”……众说纷纭。一石激起千层浪,很多人按捺不住了,争先恐后地想去探个究竟,到底去做什么?巧合得很,笔者也阴差阳错加入了这支“淘宝”队伍。如今,笔者把在遵义度过的10个月300天的日日夜夜、点点滴滴的亲身经历真实地揭露出来。

亲戚电话邀请,我来到遵义

  让时间回到2006年的11月,原在外地经商的我,经不住亲戚一而再、再而三的电话邀请,怀着一颗强烈的好奇心,登上了西去贵州遵义的列车。

  经过27个小时的一路颠簸,晚上11点多,终于来到了陌生的红色名城——遵义。走下火车一出站口,就被早已等候在此的亲戚接到了他们的租住处,开始做起了“梦魇”般的发财梦!

  第二天早上,还沉浸于淘金梦乡的我,便被他们叫醒起了床,此时已过8点。

  走出卧室,就看见客厅沙发上有五个均来自温岭的老乡在等我吃早饭了,除亲戚外,其中还有一个我以前认识的老乡。寒暄了一下,吃过早餐后,他们便安排亲戚和另外一个与我年龄相仿的人陪同我出门,说是去了解生意情况。毋庸置疑,这本来就是我到那儿的目的。我毫不介意,二话没说便跟着出了门。

  初冬时节,南方可能还是初寒乍暖,而地处西部云贵高原的贵州遵义可就寒气逼人了,又加上细雨蒙蒙,更觉冷飕飕的。他们拦了一辆出租车,带着不明就里的我来到了一住宅小区,从有点肮脏的楼梯一直上到七楼,敲响了一间居民租住的房门,开门的是一个人高体胖戴着眼镜的“老板”,把我们迎进去让座后,每人倒了一杯水,让我慢慢听他讲第一节课——“法律地位”。

来自家乡的“金老板”给我讲授什么是“连锁销售”

  在简单地询问了我过来的路线及交通工具后,“老板”也作了一番简要的自我介绍:他姓金,来自浙江(后来得知也是温岭人),原来从事教师职业,也是通过朋友介绍,不远千里来到遵义,都是为了一个“钱”字,离乡背井,抛家弃子,来此淘金的。

  接着,闲话停说,直奔主题,“金老板”问我:“你亲戚打电话叫你过来,有没有跟你讲过做什么生意?”我马上回答:“说过啊,说是在这边做五金建材生意,还说这里钱很好赚,所以我就过来啦!”

  “金老板”见我这么天真自信,随即接口道:“我们在这里不是做你亲戚说的五金建材生意,我们做的是‘订单式’的生意,名称就叫‘连锁销售’。我来的时候也和你一样,朋友在电话里跟我说做建材生意,还说因为现在国家号召西部大开发,房地产刚起步,建材生意商机无限,我觉得有道理,所以就匆忙过来了。来了以后才知道,根本不是做什么五金建材生意,原来是做‘连锁销售’!”

  还没等我回过神来,“老板”接着问:“你以前听没听说过‘连锁销售’?”

  我茫然若失地答:“没有!”到这时,我的大脑中马上蹦出来一个词——“传销”,虽然我以前没有做过传销,但从电视、报纸、网络等媒体上还是看过一些相关的报道,会不会自己此时也已陷进了这个圈套?

  正思忖着,“金老板”好像会察言观色一样,马上接上话茬:“别紧张,我当时来的时候和你现在的想法完全一样,电话里明明说是做建材生意,到了这里为何又变成了‘连锁销售’,而且在家里也没听说过‘连锁销售’,只知道有连锁店、连锁加盟,怎么还有‘连锁销售’!其实呀,通过进一步了解,才知道连锁店和‘连锁销售’都属于连锁业的同一板块,也称孪生兄弟,而‘连锁销售’呢,比连锁店更赚钱!利润更高!”接着他就讲起了“连锁销售”的历史起源以及中国为何要引进“连锁销售”的问题。

  “‘连锁销售’,起源于1856年,至今已有140多年了,它只是一套销售模式。美国和欧美一些国家一半以上产品是靠‘连锁销售’销售的。尤其在日本,71%的产品是靠‘连锁销售’的模式销售的。而中国呢?只占到2%到3%,只有深圳的一些房产商、银行、保险业、是运用这套模式销售的。”

用“既不合法,也不违法”制造神秘感

我国对“连锁销售”的态度又是如何呢?

  “金老板”呷了一口水,稍作停顿后,滔滔不绝地讲:“我们用八个字来概括它的法律地位:既不合法,也不违法。不合法是因为‘连锁销售’自上世纪末引进起,到现在国家还没有出台一部‘连锁销售法’,在没有‘连锁销售法’可依,没有‘连锁销售法’可合的情况下,统称为不合法。那么接下来说说不违法,‘连锁销售’没有违背国家的任何一条法律法规,包括工商法、税务法、商标法、价格法以及反不正当竞争法。‘连锁销售’现放在遵义做,我们也没有违反当地公安机关制定的治安条例以及当地少数民族的风俗习惯。相反,我们现在有成千上万来自五湖四海的人在这里生活起居,吃喝拉撒,带来了全方位的消费,活跃了当地的经济,给居民带来了实实在在的好处。比如租房价格,你可以看到,这个房间在以前是无人问津的,月租价不会超过三百元。而现在的月租起码要六百元,翻了一番。还有菜场上的菜价,以前几毛一斤的菜现在要一二元了,原先猪骨头没人吃扔掉的,现在卖给我们也要四五元一斤,这就是给当地百姓带来的实惠。更受益的是当地的铁路、公路、民航的交通部门,还有通信、银行等部门,尤其是国家的税务机关,我们上缴的国税、地税、个人所得税的数字是相当可观的。因此,这个于国于民都有益的事,根本谈不上违法。我们现在是处于‘既不合法,也不违法’的法律边缘,只是打了一个法律的擦边球,钻了法律的空子而已!”(一语道破天机。后来我才悟出,与其说“既不合法,也不违法”这8个字是制造“神秘感”的诱因,还不如说,这是策划者想博取大家信服的一个焦点所在。)

  “那么国家对‘连锁销售’的态度呢?那就是:大力提倡,暂不公开,放在少数边远地区(云贵川三省)试点运行,适时加以宏观调控。朋友,大力提倡,暂不公开,听起来是否觉得有点矛盾,既然是大力提倡,为何又暂不公开?大力提倡嘛,因为是国家引进的,当然要大力提倡。暂不公开,就是国家把‘连锁销售’引进放在云贵川三省搞试点运行,暂时是不会公开的。适时加以宏观调控的解释是,在试验过程中,难免会碰到一些小困难、小矛盾,曲折坎坷,也难免会走一些弯路。这个时候,国家就像父母家长,‘连锁销售’就像孩子,孩子在刚学走路时,难免会摔倒,那么父母在旁边是不会袖手旁观,熟视无睹,置之不理的,肯定会过去扶一下,待孩子日后完全能独立行走,疾步如飞了才会放心地放手。这就是‘连锁销售’在试点运行中,国家会在适当时候加以宏观调控,也就是对‘连锁销售’的态度。”

  最后,“金老板”还分析了“连锁销售”与传统销售的区别。“区别到底在哪里呢?我们传统销售有批发加零售、店铺销售、背包上门推销、手机电脑网上购物四种模式。但传统销售存在流通环节多导致层层加价、中间渠道复杂造成假货的产生、商业活动竞争激烈衍生行贿受贿、偷漏税收置国家利益于不顾、无序竞争盲目赊欠变成三角债五大弊端。而‘连锁销售’呢?刚才说过是‘订单式’的生意,厂方是根据订单合同专门生产的,而且直接面对消费者,摒除了传统销售中的五大弊端。”

七转八拐,亲戚又领我见能窥视心理的“刘经理”

  不知不觉间,四五十分钟时间过去了,“金老板”的法律课也告一段落,其自始至终夸夸其谈,不乏说教好像也都在“理”。我若有所思还没回过神来,本想再问一下,不料“金老板”已下了逐客令,推说他还有事,如有问题让陪同来的亲戚打电话联系询问,无奈之下,便告辞出来。

  中午吃过饭后,亲戚又要带我出去“了解生意”,我本来想当着大家的面询问一些“敏感”的话题,然而他们个个却像“保密局”的工作人员一样守口如瓶,并劝我先出去了解后再说。我想,既然已经踏上了这块土地,“既来之则安之”,那就听从他们的安排吧,看他们“葫芦里到底卖的什么药?”

  我们乘出租车七转八拐,在一居民小区门口下车,他们带路,气喘吁吁爬着窄窄的楼梯,又把我领到了八楼的一间住户门口。轻轻地敲了三下门,出来开门的是一个体态略胖的中年妇女,把我们迎进去后,亲戚介绍这个女的姓刘,称呼她“刘经理”。

  入座倒水后,“刘经理”也是先嘘寒问暖了一番,然后就单刀直入地问我:“你早上和现在这样被他们两人带到居民楼东敲敲西敲敲,弄得神秘兮兮的,你能否跟我说实话,这样的情景像传说中的什么?”

  唉,真是奇怪了,这些所谓的“老板”、“经理”,怎么都像是专门培训过的一样,还会心理学!能够窥破你心里想要说什么。我真想大胆说出心中的困惑,可又觉得不好意思直说。

  见我欲言又止,“刘经理”却毫不顾忌地说到点子上:“你有没有做过传销?”我马上用坚定的口吻答道:“没有做过!”“那你感觉这样像不像传销?”“我又没做过传销,根本不知道像还是不像,不过,我要郑重声明一下,我是不会做传销的!”我终于鼓足了勇气,趁机斩钉截铁说出了自己的困惑。

  “刘经理”看我态度这么坚决,随即故作严肃地对我说:“不要说你不会做传销,就是我,包括你的亲戚朋友也是不会做的,大家都是有家室的人,上有老下有小,不会对家人不负责任的。传销是被取缔的,现在做传销是违法的,谁也不会去碰的。说实话,你下午到我这里来,我就是要给你分析一下‘连锁销售’与传销的区别。”

  (欲知这个“刘经理”故意把传销引出来后又是如何解释“连锁销售”和传销的区别,请看下回分解。)


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